Estratégias de precificação na gestão de imóveis no Airbnb

Aplicar boas estratégias de precificação na gestão de imóveis no Airbnb é uma das formas mais eficientes de aumentar o faturamento sem necessariamente ter mais imóveis. Preço certo equilibra ocupação, diária média e perfil de hóspede, evitando tanto calendário vazio quanto agenda cheia com lucro baixo.

Entender custos e ponto de equilíbrio

Antes de definir qualquer valor, a gestão de imóveis no Airbnb precisa conhecer seus números:

• Condomínio, IPTU e seguros
• Contas de água, luz, gás e internet
• Limpeza por estadia e eventual lavagem de enxoval
• Manutenções recorrentes e reposição de itens
• Comissões de plataformas e, se houver, de gestores

Some esses custos mensais e divida por uma ocupação média esperada (por exemplo, 60% do mês). Isso gera uma ideia de diária mínima saudável, abaixo da qual a operação deixa de ser interessante.

Analisar o mercado e concorrentes diretos

O segundo passo na gestão de imóveis no Airbnb é olhar para fora:

• Busque imóveis realmente comparáveis (tamanho, padrão, localização, comodidades).
• Observe faixa de preço em dias de semana e finais de semana.
• Veja anúncios com muitas reservas e boas avaliações para entender o “ponto ótimo” de valor percebido.

Use esses dados como referência, não como cópia. Se o seu imóvel oferece algo a mais (vaga, vista, escritório, varanda, pet friendly), você pode posicionar o preço levemente acima, desde que a qualidade entregue acompanhe.

Diferenciar preços por dia, temporada e eventos

Uma estratégia importante na gestão de imóveis no Airbnb é fugir do “preço único o ano inteiro”:

• Dias de semana x finais de semana: em muitas cidades, sexta e sábado suportam diárias mais altas.
• Alta e baixa temporada: verão, férias, feriados prolongados e eventos grandes permitem diárias mais agressivas.
• Eventos pontuais: shows, congressos, festivais e feiras movimentam demanda; vale acompanhar agenda da cidade.

Defina uma tabela de referência por período e revise com frequência. Essa granularidade torna a precificação muito mais alinhada à procura real.

Usar estadia mínima e descontos inteligentes

O calendário também é ferramenta de preço na gestão de imóveis no Airbnb:

• Ajuste estadia mínima para evitar “buracos” (por exemplo, mínimo de 2 noites em finais de semana).
• Ofereça descontos progressivos para estadias semanais ou mensais, mantendo margem saudável.
• Use descontos pontuais para preencher janelas vazias entre reservas já confirmadas.

Esse tipo de estratégia aumenta ocupação onde há folga, sem precisar reduzir o preço-base de todo o mês.

Implementar testes A/B de preço

Uma gestão de imóveis no Airbnb profissional pensa preço como experimento, não como algo fixo:

• Escolha um período (por exemplo, próximo mês em baixa temporada).
• Defina uma faixa de teste (ex.: +10% na diária por duas semanas).
• Monitore impacto em visualizações, reservas e receita total.

Se a ocupação cair pouco e a receita aumentar, o novo patamar faz sentido. Se cair demais, volte e ajuste. A ideia é testar variações pequenas e constantes, em vez de mudanças radicais sem análise.

Considerar o valor percebido na experiência

Preço não é só número: é também percepção. Na gestão de imóveis no Airbnb, alguns fatores ajudam a sustentar diárias mais altas:

• Boas fotos profissionais e descrição clara
• Avaliações consistentes acima de 4,7
• Comodidades valorizadas (Wi‑Fi rápido, boa cama, espaço de trabalho, ar-condicionado, vaga)
• Comunicação rápida e organizada com o hóspede

Investir na experiência faz com que um preço um pouco maior pareça justo — e, muitas vezes, esperado — para o público certo.

Usar (com critério) ferramentas de preço dinâmico

Ferramentas de precificação automática analisam demanda, concorrência e histórico para sugerir preços diários. Integrá-las à gestão de imóveis no Airbnb pode:

• Aumentar diária média em datas de alta demanda
• Ajudar a não ficar caro demais em períodos fracos
• Economizar tempo de análise manual diária

Porém, é importante configurar bem os limites (mínimos e máximos) e revisar periodicamente as sugestões. Não é “ligar e esquecer”: o gestor continua responsável por garantir que a estratégia faça sentido.

Alinhar preço com o público-alvo

Preço também seleciona quem você atrai. Na gestão de imóveis no Airbnb, isso importa muito:

• Diárias muito baixas tendem a atrair perfis mais sensíveis a preço e, às vezes, mais propensos a conflitos.
• Diárias alinhadas ao padrão e à localização atraem hóspedes que valorizam a experiência completa, e não só o valor.

Defina claramente se o imóvel é econômico, intermediário ou de alto padrão, e precifique de forma coerente. Inconsistência entre anúncio, fotos, preço e entrega real gera frustração.

Reavaliar estratégia com base em métricas

Por fim, a eficácia das estratégias de precificação na gestão de imóveis no Airbnb só aparece quando você mede:

• Taxa de ocupação por mês
• Diária média
• Receita total e lucro líquido
• Comparação ano a ano nos mesmos períodos

Use esses indicadores para ajustar rotas: subir preço em imóveis excessivamente demandados, reposicionar unidades pouco atraentes, sugerir melhorias ao proprietário ou até pausar anúncios que não se sustentam.

Espero que o conteúdo sobre Estratégias de precificação na gestão de imóveis no Airbnb tenha sido de grande valia, separamos para você outros tão bom quanto na categoria Blog